L’excellent Horace Dediu scrute toujours de très près l’évolution du marché des produits Apple et il a mis à jour son graphique représentant les gammes d’iPhone dans le temps, ainsi que leurs tarifs, aux USA.

Les prix des iPhone aux USA, © Horace Dediu

Avec ses nouveaux iPhone Xs, Xs Max et Xr, Apple poursuit un triple objectif : conserver des produits assez attractifs en entrée de gamme, en l’occurence les iPhone 7 et 7 Plus 32 Go (vendus 529 et 659 €), abaisser le ticket d’entrée dans le « monde des iPhone de la série X » avec l’iPhone Xr (vendu à partir de 859 €, contre 1159 € pour l’iPhone X 2017) pour convaincre au changement.

Dernier objectif : maintenir un prix de vente moyen élevé, si possible en progression. C’est sans conteste la mission des iPhone Xs et Xs Max dont les grimpent à des niveaux jamais vu pour les modèles correctement dotés en stockage. Ainsi, l’iPhone Xs 256 Go est-il vendu au même tarif que l’iPhone X 256 Go de 2017, 1329 €, tandis qu’il faut débourser 1659 € pour l’iPhone Xs Max 512 Go.

Tim Cook s’est expliqué très simplement sur cette stratégie prix, expliquant qu’Apple veut « servir tout le monde », notamment ceux qui sont d’accord pour payer un prix très premium pour des produits haut de gamme. « Nous avons toujours pensé que si vous proposez des produits plein d’innovations et de valeur d’usage, il existait un segment de personnes qui veulent bien payer pour l’obtenir. Dans notre cas, c’est un groupe de personnes suffisamment important pour que nous puissions construire un business fonctionnel », a-t-il expliqué à Nikkei.

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